核心提示： 不过，仍有少数公司及分支机构表现“优异”，为数不多的“达人”拿到高额年终奖，个别员工年终奖高达百万。

保费表现不佳拖累了年终奖。

2012年，我国保险业累计实现保费收入1.55万亿元，同比仅增长8%。个位数增长甚至负增长，对于经历了近二十年两位数高增长的我国保险业来讲，着实需要一段适应跟接受的过程。

多家保险公司员工反映，受到全行业保费下滑影响，不少保险公司尤其是寿险公司2012年的年终奖较2011年有所下降，有分支机构的年终奖甚至“吃零”。不过，仍有少数公司及分支机构表现“优异”，为数不多的“达人”拿到高额年终奖，个别员工年终奖高达百万。

前台员工差异大
2012年，不少保险公司员工都遭遇了年终奖的下降。

记者采访多位保险公司总部员工称，寿险公司2012年年终奖较2011年下调幅度较大，不乏保险分支机构员工因业务未能达标，年终奖分文未取，取而代之的是象征性的“过节费”；而财险公司的情况稍好。

“年终奖太少了，我都不想提。”一家大型寿险公司内部人士提起年终奖深感郁闷，虽然去年业绩在行业中并不算太差，但各种指标折合下来还是不好，年终奖缩水不少。据悉，该公司部分分支机构因为业绩未能达标，年终奖甚至为零。

也有保险公司截至目前仍未发放年终奖，预计到3、4月份才会发放。“2012年任务完成一般，年终奖可能没有，即便有估计也不会很多。”至少两家保险公司分支机构员工对记者表达了如此担忧。

不同保险公司之间，前、后台员工之间的薪酬差距较大。有的保险公司会从员工基本薪资中留存10%作为年终奖发放基础，也有保险公司根据员工岗位和工作年限不同给出一个奖金基数。目前所知年终奖基数一般为1个月至5个月的月薪不等，根据其所属业务条线或部门的任务达成情况，及个人年度表现进行考核，继而确定系数。

保费达成率是最重要的指标，由于2012年保费增长承压，不少保险公司为了提升业绩，在原有的考核指标上增加了更多细化指标，加大了通过考核的难度。

一家寿险公司员工告诉记者，该公司上海分公司前几年曾因为保费业务未达标，导致机构整体打分为零、不少员工当年没领到年终奖，今年虽然保费任务完成，但费用率又有点超标，因此还是很担忧。

年终奖好坏不仅与经济环境、行业大势相关，也与各公司业绩达成、分支机构表现以及个人业绩完成情况大有关联。不少保费增速排名靠前的保险公司年终奖不降反升。一直在寿险公司中不显山露水的太平系保险公司在2012年保费增长迅猛，有该公司员工表示，2012年年终奖不仅没有缩水，还有微涨。

一家开业多年的外资寿险公司在2012年逆势实现了同比逾30%的增长，该公司负责人就表示，年底年终奖不仅会提高，2013年还会加薪。

业务人员年终奖差距尤其明显。天平车险一分支机构因各项指标名列公司前列，该分支机构员工年终奖普遍较高，其中有的高逾100万元；但在一些业绩排名靠后的机构中，也有少数员工无奈吃零，仅拿到过节费。

另有一家国资背景的财险公司也有分公司员工拿到了高达11个月月薪的年终奖。

由于2012年整个保费增长进入个位数增长阶段，能获得上述高额年终奖的“达人”并不多见，不仅其所属机构相关指标须在该公司所有机构中排名一、二，其个人考核指标达成情况也要非常优秀。

相较中资保险公司，外资保险公司更注重保费价值导向，且一般采用合同约定的方式确定部分年终奖金额，部分会再根据全年表现发放额外年终奖，因此受影响相对较小。

寿险下滑颓势难改
年终奖下调仅仅是保险业业绩整体下滑的表象之一，而这种态势短期内恐难以遏制。

受宏观经济、产品同质化竞争、银行理财产品冲击以及个险增员难等因素影响，2012年，60余家寿险公司实现原保险保费收入9957.9亿元，2011年同期实现保费为9560亿元，同比增长仅4.16%；其中排名前6的寿险公司仅有一家保费同比增幅超过4%。

今年初，虽然保险公司纷纷鉚足了劲冲击开门红，但最新出炉的险企数据显示形势并不乐观。根据上市险企公告数据，中国人寿、太保寿险、新华保险1月份保费收入分别同比下降4.7%、9%和10%，太平人寿保费收入同比增长58%，平安人寿保费收入同比增长21.8%

即便保费出现增长的保险公司内部人士，也对保费能否持续稳定增长抱有怀疑态度，毕竟1月份趸交产品冲量因素较大，且2012年1月同期还包含了春节假期。

在2013年全国保险监管工作会议上，保监会主席项俊波表示，2013年可能是保险业发展最为困难的一年，保险业的首要任务是保持业务平稳健康增长，维护市场稳定运行，防止出现系统性区域性风险。