在互联网金融搅局2013之后，2014年保险系基金的正式加入，将进一步分化瓦解银行销售渠道的垄断坚冰。

　　《中国经营报》记者从接近中国人寿(14.30, -0.01, -0.07%)集团的消息人士处得知：按照集团的要求，国寿股份目前正在向监管机构申请基金销售资格，预计2014年内落地。

　　另据记者了解，2013年11月，国寿股份已经有2000多名保险营销员参加了证券投资基金从业人员资格考试。

　　在大资管时代，国寿安保基金管理有限公司(以下简称“国寿安保”)的探索尝试，或具双重意义，一方面，将成为全国300万保险营销员转型试验田；另一方面，也为保险公司主业的多元化发展充当改革急先锋。

　　首发货币基金

　　作为首家保险系基金公司的首只产品，国寿安保货币基金于1月6日在工商银行(3.53, 0.00, 0.00%)及国寿安保基金直销中心发行。

　　记者从银行渠道方面获悉，客户认购非常踊跃。

　　选择此时发行货基，其实是看准了当前时点正是货币基金建仓的好时机。国寿安保货币基金拟任基金经理黄力指出，在利率市场化的不断深化过程中，存款利率上行已成趋势，后入市的货币基金自然占据优势，更有利于提高收益。同时，岁末年初两个时间节点上，资金面紧张将导致货币市场利率上扬，货币基金收益有望水涨船高。

　　更深层次的原因则来源于公司战略定位的考量。

　　国寿安保总经理左季庆在接受记者采访时透露：“首发货基是从对投资者负责角度做出的安排。作为保险系基金公司，我们不能辜负国寿品牌。”

　　统计数据显示，从2005年成立至今，中国人寿资产管理有限公司(以下简称“国寿资管”)即使熊市也从来没有亏损过。“保险资金的每一分钱都是养命钱，因此，我们对投资比较谨慎，同时培养了一批有黏性的客户。”左季庆说。

　　出任国寿安保总经理之前，左季庆在保险行业深耕了二十多年。曾任中国人寿资金运用中心债券投资部总经理助理，国寿资管债券投资部总经理助理、总经理，国寿资管固定收益部总经理。

　　从保险系过渡到公募基金，左季庆戏称他的工作没有发生本质变化。“只不过保险资金盘子比较大，其实也可以看成是一只大的‘债券基金’。”截至目前，国寿资管管理的资金规模超过2万亿元。

　　从货币基金入手，然后补齐债券基金、被动投资类产品(指数基金)，最后是主动投资型产品，这是国寿安保从保险进入公募基金行业选择的产品路径。

　　“这一布局是凸显了保险系公司的特色。在固定收益类产品做得突出是保险资金一贯的突出优势。但想在权益类产品上以业绩胜出，或将是其未来要补齐的‘短板’。”某大型基金公司高管告诉记者。

　　保险营销员转型理财规划师备战

　　国寿安保强大的渠道潜力更不容小觑。

　　2013互联网金融元年，公募基金行业因互联网大佬的介入而强行洗牌。但眼下，互联网金融对基金销售渠道的突破，尚不足以取代传统银行渠道。然而，以国寿股份为代表的保险公司的进入，或将成为未来可以与银行渠道直接PK的黑马。

　　国寿股份正在着手组建其潜在的销售队伍。

　　记者了解到，2013年11月，国寿股份已经有2000多名保险营销员参加了证券投资基金从业人员资格考试。国寿股份正在向监管机构申请保险公司基金销售资格，预计2014年内落地。

　　国寿股份保险营销员变身为理财规划师，或将率先启动全国300万保险营销员转型大幕。

　　据悉，国寿安保的股东，安保资本投资有限公司的母公司澳大利亚安保集团就经历了成功转型。转型后，安保集团的寿险营销员转型为理财规划师。

　　与此同时，保险公司的渠道网点也将成为基金销售未来的主战场。以中国人寿集团为例，4000多家服务网点遍布全国，与银行网点不相上下，再加上70万保险营销员储备。一旦上述资源全部用于基金销售的话，将成为一个庞大有力的销售渠道。

　　拓宽基金销售渠道、保险营销员的转型，得益于证监会、保监会两大监管机构的推动支持。2013年6月，保监会、证监会联合发布《保险机构投资设立基金管理公司试点办法》，保险系基金公司试点正式启动。有业内人士预测，未来，银行、保险、互联网或将形成基金销售的三足鼎立格局。

　　从更深层次的意义上说，进入财富管理时代，保险系基金公司还承载着保险系资产管理公司在大资管放开后的市场竞争中获得先机的重任。

　　“在财富管理时代，保险主营业务将是多元化的，不仅仅提供保险产品与服务，还提供各式各样的金融产品与服务。未来，保险系资管公司也将从只管理保险资金，转型为管理公募、养老金等各类资产的综合性资管公司。”左季庆判断，这是中国寿险业转型的必然趋势。

　　股东方设定三年亏损期

　　经过二十三年的发展，基金行业已经是一个完全竞争的红海市场。基金发起人门槛的降低、基金牌照的放开，也使得基金业原有的行业壁垒荡然无存。

　　作为后来者，保险公司的财大气粗令同行业艳羡。国寿安保首次引起行业瞩目是其行业最大的注册资本(5.88亿元)以及雄厚的股东方实力。国寿安保成立于2013年10月29日，其股东方是国寿资管、澳大利亚安保集团旗下安保资本投资有限公司，分别持股85.03%和14.97%。据悉，股东方对公司管理层设定了三年亏损期。

　　面对白热化的市场竞争，左季庆之所以非常淡定的原因在于，这笔庞大的注册资本产生的投资收益就能养活公司现有员工。而且，股东背景也让国寿安保这一平台吸引行业人士竞相跳槽。国寿安保投资管理部副总经理董瑞倩、市场发展部总经理王晓忠都是通过市场化方式招聘进入公司的。

　　“我们会在最快的时间申请子公司资格，届时会考虑核心团队股权激励问题。”左季庆透露。

　　目前，国寿安保专户资格已经获批。在其未来业务格局上，子公司业务、专户业务都将成为公司的重要支撑。而国寿安保股东方的实力、客户资源以及长期合作关系，都是其强有力的后盾。

　　只要假以时日，保险系基金公司厚积薄发的日子或将不远。

　　某大型基金公司高管认为，目前，对于国寿安保最大的挑战是，能不能把新发产品做好，并且在长跑中胜出？

　　“只要收益高，规模自然而然地上来了。”左季庆信心满满。

　　至于眼下最热的互联网金融，左季庆称，“我们这种切入点也一定是会结合且发挥保险系公司的特色，肯定是与其他公司不一样的。”